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启迪协信总裁张勇:轻重并举,现象级科技园区运营服务

日期:2019-08-22 来源:启迪协信 分享:

近日,启迪协信总裁张勇受邀出席“2019中国标杆产城及特色小镇运营商百强峰会”,应邀请作题为“轻重并举,现象级科技园区运营服务”的主题演讲,向与会者全面介绍了启迪协信的核心运营能力以及以人为本、价值服务的新时代运营观。

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启迪协信成立于2015年6月10日,与招商蛇口、张江高科这些上世纪早已起步的老牌园区运营商相比,实属业内新星。但就在这短短四年的时间里,启迪协信早已成为业内熟知的一匹黑马,在各大主流园区榜单中名列前茅。仅成立4年的业内新星,到底是有何独特运营思路,才能让其在全国的产城运营商中脱颖而出?下面,就让我们一起了解这家后起之秀的独特运营之道。

启迪协信由全国最大的科技服务企业启迪控股与协信控股实施“业务战略整合重组”成立。启迪协信集合了启迪控股在品牌、资源和项目储备上的优势,以及协信控股在项目投融资、开发和运营管理上的优势,秉持“源于清华、服务创新、产业兴城、科技报国”的宗旨,致力于成为全球领先的科技园投资运营商。

启迪协信自成立以来,便以科技资源聚集的创新高地为战略导向,创新网点覆盖环渤海、长三角、珠三角、西南和中部五大都市圈,遍布北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、杭州等20多个一线和核心二线城市,在建及运营的创新基地40余个。并且响应国家号召,支持大众创业,万众创新,迈开一带一路步伐,在全国以及新加坡、马来西亚、荷兰等地布局海内外科技服务网络——启迪众创工社。

核心观点一:一二线城市已率先进入以创新生态建设为核心的科技园区时代

2019年中国进入新旧动能转换的关键时期,经济增速持续下滑,低端产能企业面临关停风险,科技创新对经济的推动作用越来越明显。因此中国经济未来的机遇一定是国家政策扶持的新兴科技产业,而发展产业地产也必须顺应大趋势。中国的园区经过了几代发展更新,从早期改革开放时的工业园区到后期的产业园区,都是时代经济更迭的缩影。伴随经济转型,中国一二线中心城市已率先进入以创新生态建设为核心的科技园区时代。

核心观点二:行业发展由增量转向存量盘活的战略转型期

产业地产企业经过多年发展,已经形成“百花齐放”的发展格局,除传统的国资政府园区平台公司(比如张江、招商蛇口等)、民营产业地产开发商(比如启迪协信、华夏幸福等)以及外资物流地产(比如普洛斯等),近几年又涌入多方竞争势力:比如具备品牌号召力和自身产业优势的制造业企业、以平安不动产为代表的的金融资本,甚至由于国家政策的严控,主营业务被极度压缩的传统房企正极力探索转型之路,从传统地产延伸到产业地产。

但房企做产业地产的初衷是通过产业IP的故事获取地价土地,地产盈利并未反哺产业,导致产业和地产脱钩,政府诉求和房企的企业诉求出现利益割裂。园区作为政府、房企、企业资源链接和整合的平台并未形成有效闭环,而政府也更关注前期产业承诺是否兑现,房企用地产逻辑做产业地产“打擦边球”已经行不通。产业土地政策收紧,园区销售租赁市场供大于求,行业发展由增量转向存量盘活的战略转型期,粗放式的园区扩张时代已经过去

核心观点三:行业进入以科技创新生态构建为核心的大运营时代

启迪协信认为,科技园区运营要以人为本,通过理解客户需求,打造有能力的服务,客户真正创造价值

  • 运营内容方面:不局限于布局线下物理空间,还包括对服务、数据和资本积累进行统一;
  • 盈利模式方面:不局限在赚取租金差,还要增强多元化服务收入的能力;
  • 合作宗旨方面不局限于服务自营,还要以开放心态不断创造跨界合作的机会;
  • 组织文化方面:不束缚于老板和员工的组织架构,而是培养合伙人的心态和机制。

核心观点做好科技园区运营要围绕客户培养五大“核心能力”

园区运营不同于二房东,紧盯租金差无法走的长远,打造价值服务是关键。落位到具体园区服务产品,就是要抓住政府、业主、企业以及个人客户的“痛点”,提供解决方案才能实现盈利。这其中核心竞争力是围绕客户价值需求培养五大“核心能力”:

第一产业策划能力:内外结合无缝衔接资源,构筑产业生态的顶层设计“进阶版”;

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第二资源导入能力:建立高协同、覆盖广的资源网络,关注供需方诉求,形成灵活的导入与转化方案;

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第三园区运营能力:围绕客户刚需,构筑以创新服务为核心的园区服务体系,完善平台与配套体系,打造高效的产业创新环境,全面提升园区多元化服务收入;

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第四产业投资能力:通过产业项目—基金—园区协同,创新投资模式;

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第五产业资管能力:涵盖产业园区的投资、建设、运营、资产管理及产业基金投资的全周期介入,多环节帮助园区资产保值增值,最大化提升园区价值

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核心观点五:启迪协信的创新生态运营模式

产业地产商一定要定位清晰是运营商,而不是地产商。启迪协信的定位是全球领先的投资运营商,起初是通过重资产园区开发起家,后来逐步探索出轻重资产并举的扩张模式,已率先完成全国一二线城市全覆盖,入园企业两千多家,战略新兴产业占比近80%。启迪协信注重整合行业资源,以开放共赢的合作模式,和合作方共同实现园区科技创新生态打造以及园区资产的保值增值,因此合作客户来自社会各界:和政府合资合营、和龙头开发企业合作、和轻资产运营商整合资源等等。

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